□“讓信息奔跑起來”，打通從生產到銷售的“任督二脈”　　□利用大數據定位客戶行為，實現制造價值最大化堅美鋁材的產品展示廳　　打開堅美的能源監測管理系統，鋁材生產車間的生產運行、能耗等狀況數據及變化一目了然。“紅色上升箭頭，意味著這個生產環節能耗異常，調出這個數據，車間需要對此做出回應并及時幫助處理，分管廠長和總經理也同時在關注。”對堅美集團副總裁劉建輝來說，用這一把“信息化”的尺子來管理生產，既公平又高效。　　“在一個傳統制造業工廠中，要讓信息奔跑，快捷無礙地傳送到需要的人或者設備上去。信息帶去指令，信息一到，那個環節馬上應聲而動。”用堅美集團信息系統部經理曹泳強的話講，工業化與信息化融合的關鍵就在于打通企業信息的脈絡，讓有效的信息到需要的地方去。“實施以信息數據為基礎的管理全過程追溯，企業才能高效率、高質量地運轉起來，傳統產業未來PK的正是這一高效競爭力。”　　引領行業之先　　改造升級傳統設備　　擁抱“互聯網+”　　引領行業之先　　走信息化與工業化融合道路　　堅美早在12年前就意識到信息化對于企業的重要性，而最關鍵的是如何將信息化應用到實際生產中去。因此，在2003年堅美就組織了相關科研力量開展ERP系統的開發，并于2004年正式應用到第一條從日本引進的立式氧化電泳生產線，使生產指令暢通無阻進入到設備中去，實現生產設備自動化和企業信息管理系統成功對接，大大減少了人力成本，提高了產品的質量，嘗到“兩化融合”帶來的甜頭。　　堅美利用ERP系統的相關信息指標作為對生產人員績效考核的依據，通過考核，推動ERP系統在實際生產當中的應用，使生產者、信息指令、生產設備無縫銜接，使產、供、銷形成緊密結合。　　目前堅美ERP系統中的48個模塊已獲得了軟件著作權，由于在信息化與工業化融合方面起步早，取得的效果好，堅美在2010年9月被國家工信部評為“信息化與工業化融合促進節能減排試點示范企業”。　　 改造升級傳統設備　　 推動“兩化融合”的深度發展　　 信息化對制造工廠的價值在于讓有效的信息及時傳達到有需要的人或設備，而生產設備的自動化程度不能同步，則無法取得“兩化融合”的好效果。　　 近幾年，堅美的創始人專門組織高管和相關人員多次到美國、德國、日本考察。“回來之后給我們的觸動很大。現在中國的土地、人工成本優勢已經不再明顯，中國制造業工廠一定要在效率上與國際對齊。”堅美集團副總裁劉建輝稱。　　 通過考察，堅美清晰意識到先進的設備就像是先進的兵器，先后從意大利、美國、日本引進了擁有國際領先水平的熔鑄生產線，各種規格類型的自動擠壓生產設備和模具加工中心，同時引進外國高端技術人才，組織骨干培訓。“新熔鑄設備投產后，人均產量比原來提升了一倍，而且質量控制更加穩定；新引進和技改升級后的擠壓生產線對比原來減少了2人，現在一條生產線只要4—5個人；立式氧化電泳線經過消化吸收，創新改進已增加到4條，而且一條比一條先進，。”兩化融合“程度一條比一條高，相比傳統臥式線人均產量提升了2.4倍，成品率由原來的98.5%提升到99.5%，單位能耗下降了22%，因而成為了堅美一張靚麗的名片。歐美、日本等國家現在做到的也是我們未來的方向。這樣在設備上的高投入正是為了在全球范圍內提高企業的競爭力。加快實施全部傳統設備的改造升級是公司當前重要戰略措施之一。”堅美集團技術中心管理部主管周玉煥稱。　　 作為一間產能達35萬噸的鋁材工廠，在包裝和倉儲環節的自動化提升空間相當之大。2012年堅美成立包裝儲運部，專門研究解決鋁型材包裝倉儲自動化難題。經過近3年的努力，共研發出三代自動包裝機，最終解決了從生產線下架至包裝成品裝框無縫銜接全過程自動化，從而真正實現了全自動化鋁型材包裝的重大突破，并申請了國家發明專利5件，其中2件已獲授權。　　 2013年，堅美對成品倉儲系統的建設展開討論，最終選擇了自主研發數據管理系統，再與設備公司的控制系統結合的方式，并且創新采用二層入庫技術節約了用地空間，2014年投入使用。“雖然投入五六千萬，但是從綜合效益去評估，系統建立后，對倉儲量、倉儲速度和出入庫準確率都有較大提高。就像之前的倉儲量2000多噸的倉庫，改造后可達到8000噸以上；出入庫效率提高近四倍，節省40 個人力成本，節約320萬/年。由于是機械化統一標準操作，搬運過程中進一步保障產品質量。另外還有節地成本。”曹泳強說，這樣綜合而論，每年直接效益就達到800多萬。　　 體會到成品倉儲系統給企業生產管理帶來的效益之后，堅美今年又開始研究“模具倉”系統的建設。在擠壓鋁材這個行業，模具管理是一項繁復的工作。一個月使用幾千套模具，量非常大，尋找模具的過程是很麻煩的。通過信息化倉儲后，工作效率就大大提高了。曹泳強稱：“現在倉庫中十幾萬套模具，都是經由系統自動搜尋，倉儲系統自動挑選出來，效率提升顯著。”　　 有了先進的設備及軟件，還需要科學的管理去組織發揮其效能，堅美在行業內率先推行兩化融合管理體系，通過搭建組織架構，編寫文化手冊及制度文件，把傳統生產線、生產管理構建成能夠進行仿真模擬、智能調度管理集成一起的生產線，不斷打造出信息化環境下的新型能力，將兩化融合工作體系化管理，使兩化達到深度融合，從而為企業的健康快速發展夯實堅實基礎。　　 擁抱“互聯網+”形成競爭新優勢“堅美的‘互聯網+’不僅僅有戰略層面的思考，更重要的是通過了戰略部署落到實處，從生產到銷售服務的方方面面都在信息化中融入了互聯網的基因。用大數據、云計算精確定位客戶行為，最大化地挖掘生產、制造、物流和使用過程的價值，使廣大客戶和企業達到共贏。”劉建輝稱。　　 5年前，堅美就提出了轉型創新戰略：從“材料”到“系統產品”，從輸出好鋁材產品到輸出門窗綜合設計、標準、服務、解決方案。2015年，門窗系統全系列產品終于成熟并全面推向市場。　　因為門窗系統產品將直面消費者，消費者可以定制個性化需求的產品。“將”“互聯網+”“應用到門窗系統的銷售與生產中，我們將從銷售端開發一個軟件，客戶通過軟件確定產品方案后，即可彈出報價，終端把方案報給工廠，生產指令就形成了。”曹泳強說，這樣實現遠程接單，通過一個APP，客戶即可在手機上隨時查詢到訂單的狀態，并獲得技術咨詢，售前、售中和售后等服務。　　堅美經過多年的潛心研發，已成功生產出多款系統門窗，使用性能已超過16防，并在行業首創防彈、防爆、防撬的高端定制門窗，成為行業內唯一一家全程參與國家“十一五”和“十二五”科技支撐計劃重點項目的企業，已申請發明專利7項，實用新型專利25項。目前，堅美正積極擁抱“互聯網+”，“線上推廣互動，線下體驗和定制，通過電視、廣播、戶外宣傳進行發布推廣，并與互聯網經濟、粉絲營銷的新模式相結合。”曹泳強如是說。　　從“兩化融合”到“互聯網+”，堅美一路走來，受到了相關部門的關注，并在2014年被國家工信部評定為兩化融合管理體系貫標試點企業；2015年再次被工信部評為質量標桿企業。“堅美隨著信息管理系統的升級，生產設備全面自動化改造的推進，能源管理中心的充分應用，以及加快‘互聯網+’在設計、生產、銷售服務的實施，最終會實現企業工業化和信息化的高度集成，實現‘中國制造2025’的這一重要歷史使命。”劉建輝稱。　　撰文：吳曉芳 張映雪　　本文轉自2015年9月10日南方日報 第CT18版

2015年經銷商年會大合照　　2015年5月21日，廣東堅美鋁型材廠（集團）有限公司在佛山保利洲際酒店隆重召開了2015年全國經銷商年會，本次經銷商年會以“適應新常態，謀劃新發展”為主題，堅美鋁業集團董事長曹銳斌、曹湛斌、銷售總經理陳滿海、行政總經理劉建輝、生產總經理陳志剛、質量技術總經理入谷隆等公司高層成員，以及來自全國各地的300多名經銷商代表共同出席了此次盛會。經銷商年會現場　　本次會議先由銷售總經理陳滿海作年度營銷工作回顧與規劃報告，他對公司2014年的整體銷售情況、營銷策略及所取得的成果作高度總結，并對有待改進的方面進行分析，就2015年鋁材市場的發展前景提出了創造性的發展構想。　　同時，市場管理及客戶服務部經理吳應芬分析了公司市場管理的現狀及有待重視和解決的問題，并提出2015年市場管理及客戶服務的工作計劃，承諾將不斷提升服務水平，努力發揮其協調公司與客戶、市場與營銷的橋梁與紐帶作用。　　此外，曹湛斌董事長對國內新常態的指導思想及經濟形勢進行研判分析，就經銷商的營銷方式方法提出多項建議，并全面闡述堅美的五大戰略——“企業文化戰略、創新轉型戰略、品牌戰略、人才戰略、營銷戰略”，深入介紹堅美門窗系統，提出新產品的深刻內涵及營銷方法，讓經銷商獲益匪淺。經銷商閱覽年會展板　　為加強公司領導與經銷商的溝通交流，開拓新發展空間，本次會議特意安排了經銷商參觀公司創新轉型展廳，讓他們全面了解堅美門窗系統及各項工業材產品，并以分組討論的形式，讓銷售人員、門窗技術人員與經銷商就堅美門窗系統進行深入溝通，以此共同謀劃新的市場發展，堅定他們對堅美的認同心及信心，實現共贏。堅美銷售人員、門窗技術人員與經銷商進行深入交流　　參觀展廳后，副總工程師于志龍就堅美門窗系統對經銷商進行了專題培訓，他全面闡述了堅美門窗系統理念及優勢，并詳細介紹公司自住研發的16項門窗系統，引導經銷商在門窗系統方面不斷拓展市場，全面實現新發展。　　此外，曹銳斌董事長也作了總結性發言，向經銷商致意誠摯感謝的同時，提出新的經銷商獎勵政策，并對2014年進行回顧，對2015年工業材及門窗系統的發展提出熱切期望！經銷商年會現場　　在此次經銷商年會的尾聲——晚宴，公司高層領導為獲得年度優秀業績的一眾經銷商頒獎，充分表達對經銷商的肯定和鼓舞，期望各地經銷商在2015年能再接再厲，創造出更亮眼的成績單！公司高層領導與經銷商祝酒

8月4、5日，堅美鋁業在佛山南海華美達酒店隆重舉辦堅美系統門窗銷售推廣培訓會議，來自公司高層、系統門窗事業部領導、業務人員和全國系統門窗經銷商、合作伙伴共200多人參加了會議，在兩天的會議上，圍繞堅美系統門窗產品系列、銷售政策、運營模式等各方面內容進行詳細和深入的培訓。圖：參加培訓人員合影“推廣系統門窗產品是堅美和經銷商實施創新轉型戰略的重大突破，具有里程碑意義”，堅美集團董事長曹湛斌在培訓動員上說到。2015年是堅美推進實施創新轉型戰略的關鍵之年，也是系統門窗全面推廣和銷售的元年，本次培訓，是公司和合作伙伴統一思想、凝聚共識、快速行動、占領市場戰略部署重要會議。圖：培訓現場 據悉，兩天的培訓會議，堅美鋁業銷售總經理陳滿海，系統門窗事業部總經理、總工程師于志龍和深加工車間副主任劉正斌分別作專題培訓，并安排了分組討論和互動交流環節，經過兩天的培訓后，大家都表示將以更大的信心投入到堅美系統門窗的市場開發中。圖：分組討論現場延伸閱讀： 堅美在5年前成立專門的團隊著手研發系統門窗，目前有20多個系列產品獲得專利技術并推向市場。為了準確掌握門窗未來的發展趨勢，堅美還聘請了歐洲、日本多位資深專家，綜合和吸收發達國家的經驗，創新研發出適合中國復雜多樣化的環境特點的系統門窗解決方案。堅美系統門窗打造的是系統化地根據建筑設計、量身定制屬于每個空間的門窗，全方位地提供系統門窗解決方案。

高峰論壇現場　　2015年6月12日下午，由中國建筑金屬結構協會、全聯房地產商會主辦的2015年房地產業與門窗幕墻行業高峰論壇于廣州南豐朗豪酒店隆重召開。作為本次高峰論壇的承辦單位之一，我司與多家知名門窗幕墻企業，及華南地區的百家地產商、建筑師相聚一堂，共享前沿的門窗幕墻行業新理念及新技術，并攜手門窗幕墻行業技術專家，為地產企業帶來“系統門窗”運作模式及實際案例分享。　　在會議中，主持人全國工商聯房地產商會常務副秘書長趙正挺介紹會議的相關情況，為本次高峰論壇拉開了序幕。全國工商聯房地產商會監事長、中國建筑金屬結構協會秘書長劉哲，以及廣東省房地產行業協會副秘書長李巧環相繼致辭，而中國系統門窗課題組負責人鄧小鷗對系統門窗調研成果進行匯報，詳述了建筑系統門窗概念、商業模式及在房地產項目中的革命性影響和實際應用。高峰論壇現場　　此外，我司堅美門窗系統事業部總工程師于志龍以“建筑門窗發展趨勢—系統化”為主題進行演講，全面分析了系統概念、系統化門窗發展趨勢及門窗系統化發展運營模式，強調系統化是門窗發展的必然趨勢，并闡述了堅美門窗系統理念——系統化地根據建筑設計、量身定制屬于每一個空間的門窗，全方位地提供門窗系統解決方案。從規劃、設計、生產、再到安裝，堅美匯聚強大的科技實力去滿足合作伙伴全方位的需求，在門窗系統運作全程節能減排，綠色環保，在每個細節上追求完美，做到環境友好，為社會的建設創作美好價值的同時，也能與環境友好和諧相處，為建筑增值。堅美門窗系統事業部總工程師于志龍在會議現場發表演講　　堅美在新常態下謀求新發展，實施新戰略，加快門窗系統發展的腳步，擁抱消費者，精深走市場，抱團經銷商、房地產商、門窗加工企業，逐步實施制造業標準化和服務化的轉型之道，攜手同行，邁向發展新元年！

　　2015年4月8日，“扶貧濟困——廣東企業在行動”募捐大會在廣州珠島賓館隆重召開。全國人大華僑委員會副主任委員黃華華，全國人大農業與農村委員會副主任委員歐廣源，廣東省副省長許瑞生等政府領導及多家愛心企業代表出席了募捐大會。我司亦受邀參加到此次募捐大會中，繼續為慈善事業發力，并因捐贈100萬而獲頒榮譽證書。募捐大會現場　　在募捐大會上，省扶貧基金會理事長發表講話，表示此次募捐大會是貫徹落實習近平總書記、李克強總理關于扶貧開發工作重要講話精神，按照省委、省政府扶貧開發工作統一部署，動員社會力量開展慈善幫扶的一次公益行動。善款將全部用于廣東省貧困地區因貧失學、因病致貧特困群體的救助。　　本次募捐活動得到了許多愛心企業的積極響應，共有88家愛心企業進行了認捐，累計協議與意向捐贈善款合共2170萬元。作為其中一家捐贈善款的愛心企業，我司獲廣東省副省長許瑞生頒發榮譽證書，慈善工作獲政府領導的肯定和認可。我司代表亦承諾將用更多實際行動回報社會，為困難群眾奉獻愛心，為扶貧濟困貢獻力量。榮譽證書廣東省省副省長許瑞生為我司頒發榮譽證書獲獎企業合影　　我司在發展壯大的同時，積極攜手慈善機構履行社會責任，以開展社會公益和慈善事業為抓手，積極參與到扶貧濟困、捐資助學等社會公益及慈善事業中，每年與南海慈善基金會等相關慈善機構溝通合作，開展扶貧助困、教學資助、殘疾幫扶等活動，并成立了“堅美慈善基金”，用于救助社會困難群體，期望通過企業綿薄之力，幫助更多困難群體，帶動更多人參與慈善工作。　　今后，我司會繼續承擔起應有的社會責任，堅持不懈地做好公益慈善事業，為社會傳遞正能量，共同攜手慈善，與愛并肩同行！

　　2015年3月24日，被譽為建筑部品牌領域“奧斯卡”盛典的“2015年中國房地產及產業鏈500強峰會暨2014-2015年度500強開發商首選供應商品牌測評發布會”于北京隆重拉開序幕，多家房地產品牌企業及鋁型材企業代表齊聚一堂，共襄盛舉。堅美在本次評測活動中，憑借著眾多房地產企業、鋁型材企業及客戶的高度認可與肯定，以14%的品牌首選率，榮獲“2015中國房地產開發企業500強首選供應商品牌”鋁型材類榜單第一名。發布會現場嚴格評選摘得桂冠　　本次調研前后歷經近6個月，結合線上線下模式，從企業申報、專家提名、網絡投票，中國房地產采購平臺組織1000余名地產采購人多角度調研、評審行成數據，調查得出工程市場占有率高的建材部品企業，發布品牌報。　　整個測評過程依次分為企業網上報名、線上影響力投票、行業協會專家提名、陽光智慧采購平臺在線口碑評價、500強開發商采購高管評審等五個階段。經過層層評選，堅美成功摘得桂冠，榮登2015中國房地產開發企業500強首選供應商品牌榜首，再次印證了堅美建筑型材的廣闊市場及雄厚實力。我司榮獲“2015年中國房地產開發企業500強首選供應商品牌”鋁型材類榜單第一名技術創新鑄就品牌　　二十二載的品牌專注，堅美已發展成為一家產能高、研發能力強、管理科學、技術裝備先進的行業龍頭企業之一，在鋁合金建筑型材制造以及與房地產開放式合作方面沉淀了豐富的經驗。如今，堅美擁有建筑型材方面的三大核心技術，包括超高層建筑幕墻型材研發技術、高端環境友好型門窗系統研發技術及別墅專利門窗研發技術，成就集技術、標準、服務于一體的高性能門窗系統，領跑門窗行業，成為眾多房地產開放商的優選品牌。　　同時，堅美廠區內設有國家博士后科研工作站、廣東省級企業技術中心、廣東省鋁型材工程技術研究中心、堅美門窗系統研發中心等6個自有研發創新平臺,并配備大批高素質的管理和技術人才，為堅美技術創新和質量保證打下了堅實的基礎。目前，堅美建筑型材廣泛應用于人民大會堂、釣魚臺國賓館、中國人民革命軍事博物館、中央電視臺、廣州西塔、香港國際商業中心、美國加州聯邦政府大廈、日本東京郵政大樓、迪拜大廈等國內外著名重點工程和標志性建筑。中央電視臺香港鳳凰國際傳媒中心　　堅美始終以“堅持追求完美”作為企業的核心價值觀，堅持技術創新，實現轉型升級，持續鞏固在行業的第一品牌地位，爭創百年名企，打造世界品牌！

　　2015年3月18日，第21屆全國鋁門窗幕墻行業年會暨鋁門窗幕墻新產品博覽會于廣州保利世貿博覽館盛大開幕！我司在為期三天的博覽會上展示公司創新產品，充分展現企業實力，并與同行代表、專家代表及眾多客戶進行深入交流。　　在本屆博覽會中，我司的工業型材產品包括組合鋁合金建筑模板、和諧號城際列車車體、鋁質人行天橋等首度亮相，隨即吸引了眾多行業專家、客戶的關注，充分展示堅美工業型材應用發展的雄厚實力。展位現場我司的工業型材產品吸引了眾多專家、客戶和媒體　　此外，我司亦集中展示了使用堅美鋁材的國內外地標性建筑工程，展位人頭攢動，我司工作人員與行業專家及客戶進行交流互動，洽談氣氛融洽而熱烈。圖一圖二圖三圖一、圖二、圖三 我司工作人員與行業專家、客戶互動交流，氣氛融洽而熱烈　　本屆博覽會內容豐富精彩，除創新產品展示外，還有多場精彩交流會、座談會。在首日的“高層建筑專場”“綠色環保建筑專場”學術交流中，我司代表與眾多企業代表共同交流了高層建筑門窗幕墻系統方案和節能環保門窗幕墻在綠色建筑中的應用，收獲甚豐。　　堅美在本屆博覽會上以新面貌展現企業綜合實力，謀求全新發展。今后，堅美將繼續以堅持追求完美為核心價值觀，堅持創新求變，實現突破超越，讓企業邁上更高更新的臺階！

　　2015年3月18日，第21屆全國鋁門窗幕墻行業年會暨鋁門窗幕墻新產品博覽會于廣州保利世貿博覽館盛大開幕！我司在為期三天的博覽會上展示公司創新產品，充分展現企業實力，并與同行代表、專家代表及眾多客戶進行深入交流。　　在本屆博覽會中，我司的工業型材產品包括組合鋁合金建筑模板、和諧號城際列車車體、鋁質人行天橋等首度亮相，隨即吸引了眾多行業專家、客戶的關注，充分展示堅美工業型材應用發展的雄厚實力。展位現場我司的工業型材產品吸引了眾多專家、客戶和媒體　　此外，我司亦集中展示了使用堅美鋁材的國內外地標性建筑工程，展位人頭攢動，我司工作人員與行業專家及客戶進行交流互動，洽談氣氛融洽而熱烈。圖一圖二圖三圖一、圖二、圖三 我司工作人員與行業專家、客戶互動交流，氣氛融洽而熱烈　　本屆博覽會內容豐富精彩，除創新產品展示外，還有多場精彩交流會、座談會。在首日的“高層建筑專場”“綠色環保建筑專場”學術交流中，我司代表與眾多企業代表共同交流了高層建筑門窗幕墻系統方案和節能環保門窗幕墻在綠色建筑中的應用，收獲甚豐。　　堅美在本屆博覽會上以新面貌展現企業綜合實力，謀求全新發展。今后，堅美將繼續以堅持追求完美為核心價值觀，堅持創新求變，實現突破超越，讓企業邁上更高更新的臺階！

2015年3月13日，區發改局邵閩寧、佛山高新區等相關人員蒞臨我司開展粵桂黔高鐵經濟帶合作試驗區調研工作。我司領導全程接待并與來賓進行了深入交流。　　考察團參觀了我司的產品展示廳，我司領導介紹到，目前堅美的建筑型材廣泛應用于國內外地標性建筑工程，占比率較高，而堅美創新開發的新型工業鋁材在集裝箱、鋁模板、鋁天橋等工業領域也得到廣泛應用。考察團參觀我司辦公樓產品展示廳　　此外，考察團先后參觀了我司的生產車間及轉型創新展示廳，對我司的先進技術裝備表示一致肯定，充分了解了我司的、建筑鋁合金模板，對我司在建筑型材和工業型材獲得的成就和為行業作出的貢獻表示了肯定。我司領導表示，堅美的發展壯大除了自身戰略的實施外，還得益于政府相關政策扶持，我司會不斷追求品質卓越，堅持創新驅動，把企業做大做強。考察團參觀我司生產車間考察團參觀我司轉型創新展示廳　　未來，堅美會在各方領導的指導下，在政府政策的扶持下，繼續堅持追求完美，堅持以標準化保障產品質量，以質量支撐企業品牌建設，打造百年堅美！